El cementerio de los buenos demos
El 89% de los pilotos de IA nunca llega a producción. Qué separa a los que sí escalan.
Leer →Ensayos en español
El Cuaderno del Outsider
Observaciones de varias décadas construyendo empresas en industrias que no inventé. Escrito primero en inglés, traído a mi primera lengua para los constructores de América Latina y de todas partes. Los patrones no respetan fronteras. Las oportunidades tampoco.
Dieciocho ensayos; la biblioteca sigue creciendo
Los ensayos
El error de 2.3 billones
Por qué la transformación digital sigue fallando de la misma manera.
Leer →El otro veinte por ciento
Qué tienen en común las organizaciones que sí obtienen valor medible de la IA.
Leer →La palabra que decide la adopción
Aumentación, automatización y la transacción de confianza que se gana en el primer anuncio.
Leer →La brecha de fluidez
Lo que los directorios no saben que no saben sobre IA.
Leer →El encierro que aún no ves
Un marco para leer el costo de salida antes de firmar.
Leer →La brecha de disciplina
Cómo distinguir entre financiar actividad y financiar resultados.
Leer →Los datos ya no son un activo por defecto
Cada conjunto de datos es hoy un activo y una responsabilidad a la vez.
Leer →La lente del comprador
Cómo leen realmente tu stack tecnológico en una adquisición.
Leer →Construir, comprar o esperar
Un marco para calcular el momento de una apuesta tecnológica.
Leer →El impuesto que nadie anota
Cómo argumentar la modernización de sistemas heredados.
Leer →Puertas de un solo sentido
Cuándo la velocidad deja de ser buen consejo.
Leer →El décimo de persona que no puedes contratar
Una necesidad con precio para un cliente diez veces más grande no es un callejón sin salida. Por qué el medio del mercado se queda sin atender, y qué cambia cuando la inteligencia aplicada divide la unidad de oferta.
Leer →Lo que sobrevive cuando lo cuentan sin ti
Rara vez hablas con quien decide. Hablas con quien tendrá que reconstruir tu argumento sin ti en la sala. Cuatro pruebas para una analogía que carga peso.
Leer →Vender IA a quienes no tienen permitido creerte
El cliente más difícil para la IA no es el escéptico. Es el profesional cuya licencia depende de no tomar tu palabra.
Leer →El foso de datos que nadie tiene
Casi todos tienen un dataset. Un dataset es una fotografía que decae. Un foso es una rueda que gira.
Leer →El bucle es el producto
Las fichas técnicas convergen. Las velocidades de mejora no. Lo que eso reordena en precio, organización y venta.
Leer →La tecnología funciona. La adopción no.
Los campeones dicen que el producto funciona. Solo quienes no absorberán el costo del cambio dicen que existe un mercado.
Leer →La comercialización empieza en la sala de procedimientos
Tres mundos clínicos, tres definiciones de mejor, una disciplina que sobrevive al contacto con los tres.
Leer →Construir el motor comercial
Probar el movimiento, luego verter el capital. En ese orden, siempre. La mitad que decide si hay historia que contar.
Leer →Aprobado, y luego ignorado
La autorización de la FDA es el hito más sobrevalorado de MedTech, y la prueba está en casi cualquier sala de cateterismo.
Leer →Los predicados no son regulatorios. Son reembolso.
La primera decisión comercial de una empresa MedTech está enterrada en su expediente 510(k).
Leer →El crecimiento se detuvo. Nadie coincide en por qué.
Cuando cada teoría culpa a otro departamento, el desacuerdo mismo es el diagnóstico.
Leer →El directorio tiene tres narrativas. Solo una es correcta.
Un directorio dividido es un data room con tres vacíos. Las preguntas de los directores son un mapa de sus miedos.
Leer →La ronda tiene que cerrar. La historia no convierte.
Los inversionistas rara vez rechazan a la empresa. Rechazan la brecha entre la historia y la evidencia.
Leer →El outsider ve el techo
Toda industria tiene un techo hecho de supuestos. Cómo $8M se convirtieron en $120M en dieciocho meses.
Leer →Vende resultados, nunca funcionalidades
Nadie compra una ficha técnica. La prueba de una sola frase que separa la diferenciación del marketing.
Leer →El capital es un oficio
La historia, el modelo y el encaje, más las formas en que viene el capital. De $500K semilla a la Bolsa de Toronto.
Leer →Primero una organización diferente
De dos fundadores a 400 empleados: en cada transición, la organización se rompió antes que la oportunidad.
Leer →El capital no tiene pasaporte
$54M para una minera peruana desde tres continentes. El impuesto de la periferia es un impuesto de verificación, y los números son el pasaporte.
Leer →Cómo medir el éxito y el fracaso como ángel
El múltiplo del ganador es el número que todos muestran. La columna de pérdidas es el que dice la verdad. Tres marcadores para un libro de alto riesgo.
Leer →El trabajo que la IA no puede quitar
Los titulares dicen que la IA reemplaza trabajadores. Cuatro décadas en ocho industrias dicen lo contrario: la tarea no es el trabajo, y toda revolución destruye empleo y crea más.
Leer →La biblioteca completa en inglés, con diez ensayos y seis marcos mentales, vive en The Outsider's Notebook. Las traducciones llegan una por una, al ritmo de los martes.
El libro
El manual del outsider
Cómo los generalistas construyen empresas extraordinarias en industrias que no inventaron. En preparación final con editores en Lima; ambas ediciones llegan juntas.