JUAN VEGARRA

Empresa MedTech precomercial que construye la plataforma de IA habilitada por hardware para imágenes intervencionistas. Ingresó en la Serie A como CRO; el alcance se expandió a un mandato doble que abarca ingresos, finanzas, mercados de capital, estrategia regulatoria y expansión internacional. Reporta al CEO y Presidente del Directorio con interacción directa con el directorio.

• Administración financiera: autor y dueño del plan operativo a cinco años y del modelo operativo mensual; reconstruyó el modelo de ingresos sobre una base de cohortes por añada tras identificar y corregir un error en una fórmula de regalías; dueño del data room institucional de punta a punta, construido para sobrevivir la diligencia a nivel de fondo.
• Arquitectura de capital: construyó la narrativa de levantamiento, el Q&A de diligencia y el análisis de alcance a través de 17 indicaciones clínicas; fijó un conjunto canónico de cifras mediante una auditoría de consistencia entre documentos, de modo que cada artefacto reconcilia con las mismas cifras.
• Lanzamiento comercial: diseñó la flota de demostración, cuotas por sitio de atención, el plan de compensación de representantes y el modelo de contratación clínica; construyó más de 50 relaciones con KOLs en cardiología intervencionista, ancladas por los fundadores de la principal comunidad nacional de operadores de CTO.
• Internacional: negoció relaciones de distribución en cuatro regiones, el CCG, América Latina, Japón e India, incluyendo canales de ingresos previos a la autorización en mercados donde los tiempos regulatorios lo permiten.
• Estrategia regulatoria: arquitectó la secuencia de la vía 510(k) y la estrategia de Designación de Dispositivo Innovador junto a los abogados de la empresa y consultores regulatorios, alineando el plan de autorización con el plan de capital.

Práctica de CISO fraccional para el mercado medio, operando desde Nueva York y Seattle.

• Reclutar CISOs sénior fue la parte fácil; la lección de comercialización fue el canal: los compradores del mercado medio enrutan sus decisiones de TI a través de proveedores de servicios gestionados, que leyeron la oferta como competencia y no como complemento. La tracción tomó más tiempo del planeado, y esa lección de canal ha informado cada modelo comercial diseñado desde entonces.

Plataforma de diagnóstico con IA. Ingresó a través de una posición de portafolio que salió hacia Oxford Immune en 2021 y condujo directamente al rol operativo.

• Lideró la comercialización internacional durante la Serie A de la empresa: negoció cuatro acuerdos exclusivos de distribución en el Reino Unido, Canadá, India y los Emiratos con mínimos comprometidos, y llevó a un equipo comercial de ocho personas al ochenta por ciento de productividad en noventa días frente a un estándar de la industria de doce meses.

Inversión principal a tiempo completo y servicio en directorios, como puente entre cada capítulo operativo.

• Trading de acciones públicas y colocaciones privadas junto a despliegues ángel en un portafolio de doce empresas que abarca FinTech, telecomunicaciones, infraestructura de banda ancha, bienes raíces, entretenimiento e IA médica; posiciones originadas, gobernadas y salidas personalmente, varias a través de asientos de directorio sostenidos hasta la transacción. Cada posición fue valorada como de alto riesgo y alta recompensa: los ganadores realizados conviven con posiciones que no retornaron, la forma honesta de un portafolio de etapa temprana.
• Servicio simultáneo en directorios y consejos de empresas públicas y una década de mentoría a CEOs de empresas de propietarios de minorías a través del programa Ascend de UW Foster, porque el buen consejo de escalamiento no debería requerir una asesoría de siete cifras.

Fundó y escaló una minera de cotización pública de dos fundadores a 400 empleados en tres países, pasando por el listado en TSX Venture, la graduación al tablero principal del TSX, y una salida estratégica negociada a un grupo industrial suizo.

• Construyó desde cero toda la maquinaria de empresa pública: construcción del directorio, práctica de auditoría y divulgación, y relaciones con inversionistas a través de dos mil accionistas minoristas y cincuenta institucionales, con cumplimiento completo de TSX y SEDAR durante trece años.
• Se alió por encima del peso de la empresa: joint ventures y alianzas de exploración con Cameco (uranio), Gold Fields (el JV Amantina) y Trafigura (metales base), majors financiando y operando propiedades en terreno de una junior peruana. La exploración minera es de alto riesgo; aliarnos con majors por encima de nuestro peso nos dejó tomar esos swings sin apostar la empresa.
• Dirigió operaciones subterráneas con un historial de seguridad de 99.2 por ciento y programas comunitarios reconocidos a nivel nacional, y luego gestionó personalmente la salida de punta a punta: identificación del comprador, diligencia, valoración, negociación y aprobación de los accionistas.

Nueve años, cuatro roles, de la ingeniería de campo a la dirección mundial de canal.

• Ingresó en 1990 como ingeniero de redes y bases de datos en la oficina de DC; en Redmond desde 1992 como evangelista global, llevando la historia de la plataforma a 54 países en los años en que Windows se convirtió en el estándar empresarial.
• Como líder empresarial regional para África, India y Medio Oriente, creció los ingresos de $8M a $120M en dieciocho meses, convirtiendo enormes bases instaladas sin licencia en licenciamiento maestro a nivel gubernamental, un salto de demanda que impulsó tres despliegues internacionales de distribución posteriores.
• Rol final: dirección mundial del Solution Provider Program, reiniciando la estrategia de canal y fijando los objetivos que una organización de campo de 600 personas ejecutó en cada región. Se fue en 1999 por un MBA Ejecutivo en UW Foster, un reacondicionamiento deliberado antes del capítulo de fundador.

Donde empezó todo: datos médicos, antes de que tuvieran un nombre de moda.

• La carrera empezó en el equipo de Investigación de UCI de la Escuela de Medicina de GWU, cuyo entregable central fue el puntaje APACHE: automatizó para la PC el sistema del equipo basado en formularios, recolectando datos de dispositivos de UCI en una base de datos y corriendo análisis de regresión contra un dataset conocido. Datos que entran, modelo que se aplica, predicción que sale: la arquitectura que la industria hoy llama IA.
• Luego, TI interna de la Cámara de Representantes de EE. UU., construyendo la infraestructura nacional de redes LAN que conectó las oficinas de la Cámara de Representantes, el primer contacto con la tecnología desplegada a escala institucional.